{"id":1317,"date":"2017-10-20T06:35:47","date_gmt":"2017-10-20T04:35:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.desidera-re.it\/dpf\/?p=1317"},"modified":"2017-10-20T06:35:47","modified_gmt":"2017-10-20T04:35:47","slug":"come-vendere-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.desidera-re.it\/dpf\/come-vendere-casa\/","title":{"rendered":"Come vendere casa e vivere felici e contenti"},"content":{"rendered":"

\"video\"<\/p>\n

Siamo nati come agenti immobiliari e ci siamo specializzati in property finding<\/strong> scegliendo di creare una rete di professionisti che condividesse un approccio al mercato davvero specifico.<\/span><\/p>\n

Al nostro cliente non proponiamo le case che abbiamo a disposizione in portafoglio, ma andiamo a cercare quella giusta, la migliore per lui. Lo facciamo tutti i giorni, da un sacco di tempo e in questo tempo abbiamo raccolto esperienze che condividiamo volentieri con chi ci segue. Oggi vogliamo parlare a chi sta pensando di vendere casa e lo facciamo con un elenco di cose da fare e di cose da evitare.<\/span><\/p>\n

DESIDERARE PROPERTY FINDING<\/p>\n

presenta<\/span><\/p>\n

“Come vendere casa e vivere felici e contenti.”<\/strong><\/p>\n

Sottotitolo: la mini-guida per il venditore illuminato.<\/span><\/p>\n

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N.1 <\/span><\/p>\n

DATE IL VOSTRO IMMOBILE A UN SOLO INTERLOCUTORE. <\/b><\/p>\n

NON A MILLE.<\/b><\/p>\n

La tentazione pu\u00f2 essere quella di \u201cdiversificare\u201d, come si dice, per non dare l\u2019esclusiva a nessuno credendo cos\u00ec di aumentare le possibilit\u00e0. Eppure,circa le possibilit\u00e0 di vendita, diversificare non fa rima con aumentare<\/em>, ma equivale a un altro verbo, che in gergo tecnico, inizia con sput e finisce per tanare.<\/span><\/p>\n

Se lo stesso immobile ce l\u2019hanno dieci agenzie, a volte va di lusso, altre (cio\u00e8 pi\u00f9 spesso) no. Pu\u00f2 capitare che vada bene, e che nel mucchio, una su dieci riesca a piazzare la casa, ma con il \u201cse capita<\/a>\u201d non si dormono sonni tranquilli. N\u00e9 si pianifica una vendita.<\/span><\/p>\n

Lo sappiamo perch\u00e9 facciamo i property finder, cio\u00e8 cerchiamo case per mestiere e per farlo ci mettiamo nei panni del nostro cliente che quando vede la stessa casa offerta da pi\u00f9 agenzie, magari a prezzi diversi, la scarta.<\/span><\/p>\n

Se infatti avete mai provato a cercare una casa online, vi sar\u00e0 capitato di vedere lo stesso immobile proposto da due, tre a volte quattro, diverse agenzie, con cifre, metrature, condizioni che cambiano. Il risultato per chi sta cercando casa \u00e8 frustrante e di sicuro non rassicurante, quando non demotivante.<\/span><\/p>\n

Come dire: se in tre annunci della stessa casa, Tizio la offre a duecento, Caio a centoventi e Sempronio a centocinquanta (e stiamo parlando della stessa – identica casa), bene che vada, vi passa la voglia.<\/span><\/p>\n

Se lo pensate voi, o l\u2019avete mai pensato, sappiate che anche il vostro potenziale compratore potr\u00e0 pensarlo.<\/span><\/p>\n

Quindi?<\/span><\/p>\n

TIPS NUMERO UNO: DATE IL VOSTRO IMMOBILE A UN SOLO INTERLOCUTORE CHE ABBIA RELAZIONI CON ALTRI DUEMILA. QUINDI UN AGENTE \u201cCOLLABORATIVO\u201d<\/span><\/p>\n

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N.2<\/span><\/p>\n

DITE SOLO LA VERIT\u00c0. <\/b><\/p>\n

Ovvero fornite le misure corrette, i dati relativi all\u2019urbanistica, ai permessi, alla reale commerciabilit\u00e0 del vostro immobile, e ai tempi di consegna.<\/p>\n

Allontanarvi dalla realt\u00e0 dei fatti non vi avviciner\u00e0 alla vendita, ma a un\u2019immagine poco edificante che non vi porter\u00e0 affatto lontano. E di sicuro non dal notaio.<\/span><\/p>\n

TIPS NUMERO 2.<\/span><\/p>\n

Dire la verit\u00e0, non significa sminuire l\u2019immobile, o metterne in luce i difetti. Significa solo dire le cose come stanno, eventuali problemi inclusi, e magari proporre possibili soluzioni.<\/span><\/p>\n

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N. 3<\/p>\n

OCCHIO AL PREZZO<\/b><\/p>\n

Chi vi consiglia di mettere in vendita il vostro immobile al doppio del suo valore (perch\u00e9 tanto poi il cliente tratta) non fa il vostro interesse. Perch\u00e9?<\/span><\/p>\n

Per esempio perch\u00e9 se il budget di chi cerca casa \u00e8 di 100 e voi mettete in vendita il vostro immobile a 200, pensando di chiudere alla met\u00e0, lui non vi trover\u00e0 mai. E se anche dovesse trovarvi, si chieder\u00e0 il perch\u00e9 di COTANTA differenza.<\/span><\/p>\n

Vi abbiamo raccontato di questi tre principi di buona condotta del venditore illuminato perch\u00e9 noi cerchiamo case \u00a0ma non per caso: per professione, cio\u00e8 lo facciamo tutti i giorni e in questi anni abbiamo imparato che se il venditore agevola il nostro lavoro, il nostro lavora gira meglio e siamo tutti pi\u00f9 felici.<\/span><\/p>\n

Caro cliente, in poche parole:<\/span><\/p>\n