“Fa schifo”, esatto, e non solo quello: sono tanti i mercati\u00a0 – intesi in senso allargato come scenari – che non ci piacciono e dei quali sentiamo tanta gente che se ne lamenta.<\/p>\n
Quello dell’editoria, per esempio, \u00e8 una landa desolata e triste che richiama un regno di Mordor pieno di troll e fumo.<\/p>\n
Quello del self-help che il fumo invece lo vende sotto forma di PDF da scaricare subito dopo aver premuto il tastino di Pay-Pal.<\/p>\n
Quello del marketing che con i fumi degli altri mercati ci scalda casa e nutre il branco.<\/p>\n
Ogni scenario, cos\u00ec come ogni mercato, ha le sue ombre, le sue depressioni, i suoi mostri. E il\u00a0mercato immobiliare non fa differenza. Se ne sentiamo parlare tanto male e tanto spesso \u00e8 perch\u00e9 \u00e8 inflazionato, regolamentato a spizzichi e bocconi e popolato da gente cio\u00e8 operatori, cio\u00e8 agenti e aspiranti tali che non sempre sono motivati e\/o preparati.<\/p>\n
Cos\u00ec chi ci si avvicina perch\u00e9 cerca casa, rischia di incontrare uno, due o magari tre incompetenti e poi pensare che lo siano un po’ tutti.<\/p>\n
Dall’altro lato, chi vive e lavora dentro il mercato immobiliare, se non \u00e8 cieco, se ne rende conto e sa di battersi contro mulini a vento azionati da un’energia oscura fatta di voci, fatti e brutte impressioni raccolte dalle decine, centinaia di persone che hanno incontrato un primo professionista sbagliato e poi un secondo, peggio del precedente, per non parlare del terzo.<\/p>\n
Eppure, anche in uno scenario come quello che abbiamo appena descritto c’\u00e8 ancora luce, c’\u00e8 ancora speranza.<\/p>\n
Questa speranza \u00e8 data da chi ha capito come lavorare per soddisfare PER DAVVERO i clienti.<\/p>\n
Da chi ha scoperto che accumulare incarichi e immobili in condivisione con altre enne<\/em> agenzie per farsi una guerra su mille portali, o davanti a mille porte, campanello per campanello, non \u00e8 un’attivit\u00e0 redditizia, n\u00e9 risolve il problema di chi sta cercando casa.<\/p>\n La ragione \u00e8 semplice, pi\u00f9 di quanto tanti agenti non vogliano ammettere:<\/p>\n la legge dei grandi numeri del mercato immobiliare<\/strong> ci dice che pi\u00f9 case hai in portafoglio e pi\u00f9 probabilit\u00e0 hai di azzeccare qualcosa che si avvicini alle richieste dei clienti.<\/p>\n La pratica e i fatti dimostrano<\/strong> che siccome l’essere umano \u00e8 umano, non ce la fa a seguire una tonnellata di immobili e un tera di indirizzi email di altrettanti potenziali acquirenti.<\/p>\n Essendo umano, l’essere umano che lavora alla vecchia,<\/em> secondo la legge dei grandi numeri, facendo un altro calcolo ha in media otto minuti a cliente. Cosa fa in otto minuti? Mica tanto.<\/p>\n Ecco perch\u00e9 se l’essere umano che lavora nel mercato immobiliare decide invece di cambiare approccio e smettere di accumulare immobili, cambier\u00e0 anche i suoi risultati: trover\u00e0 pi\u00f9 case, far\u00e0 felici pi\u00f9 clienti e contribuir\u00e0 a smontare la cattiva immagine dell’intero segmento. Un cliente felice dopo l’altro. Questo approccio diverso si chiama PROPERTY FINDING. In una riga: pi\u00f9 qualit\u00e0 per meno clienti.<\/p>\n Eccola la formula del valore di DESIDERARE Property Finding.<\/p>\n [+ qualit\u00e0 x – clienti = + valore]<\/p>\n