{"id":2120,"date":"2019-10-24T14:29:51","date_gmt":"2019-10-24T12:29:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.desidera-re.it\/dpf\/?p=2120"},"modified":"2019-10-24T14:52:22","modified_gmt":"2019-10-24T12:52:22","slug":"property-tips-come-farti-riconoscere-e-apprezzare-dal-tuo-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.desidera-re.it\/dpf\/property-tips-come-farti-riconoscere-e-apprezzare-dal-tuo-cliente\/","title":{"rendered":"Property tips: come farti riconoscere e apprezzare dal tuo cliente\u00a0"},"content":{"rendered":"<p><iframe title=\"Property tips: come farti riconoscere e apprezzare dal tuo cliente\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FUQs5AUGVaQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<blockquote><p><em><span style=\"font-weight: 400;\">&gt;&gt; Se la smettessero di fare di tutta l&#8217;erba un fascio sarebbe tutto un altro vivere\u2026<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">&gt;&gt; Di chi parli?<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">&gt;&gt; Dei clienti che assimilano noi a &#8220;quelli l\u00e0&#8221;.<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">&gt;&gt; Ma &#8220;quelli l\u00e0&#8221; chi, esattamente?<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">&gt;&gt; Quelli l\u00e0, quelli che non sono capaci, che dicono di fare gli agenti immobiliari ma non \u00e8 vero\u2026 braccia rubate all&#8217;agricoltura, ecco cosa sono!<\/span><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Conosci la situazione, vero?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sei qui come collega, se lavori nel mercato REAL ESTATE condividendo il nostro stesso ardore, sai di cosa stiamo parlando.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ancora alle battute iniziali di un colloquio con un nuovo potenziale cliente, percepisci subito la sua <strong>diffidenza<\/strong>. La senti, la fiuti, gliela leggi in faccia. E la cosa <strong>pi\u00f9 fastidiosa<\/strong> \u00e8 che tali sospetti, in molti casi, non derivano solo e soltanto da luoghi comuni o voci di corridoio, ma sono frutto di esperienze dirette, di fronte alle quali \u00e8 difficile controbattere. E soprattutto non serve.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quindi?<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Possiamo cambiare <strong>la percezione<\/strong> che il mercato ha di noi? Del nostro settore? Della professionalit\u00e0 degli operatori?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No. O meglio: non grazie a un post, n\u00e9 a qualche consiglio. <em>Unfortunately,<\/em> la bacchetta magica non c&#8217;\u00e8. Per cambiare davvero la percezione diffusa che le persone hanno degli agenti immobiliari, occorre che il settore cominci a darsi una regolata, per esempio tagliando fuori i professionisti che lo rovinano\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per oggi, per\u00f2, proviamo a immaginare qualcosa che, in concreto, possiamo gi\u00e0 fare perch\u00e9 &#8211; se non tutto il mercato &#8211;\u00a0 almeno chi abbiamo di fronte, capisca che <strong>noi non siamo come quegli altri che non gli sono piaciuti<\/strong>. Come?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stabiliamo con il cliente di cosa ha bisogno, e perch\u00e9 ed entro quanto: in un concetto, definiamo &#8211; meglio se nero su bianco &#8211; le sue aspettative.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dichiariamo cosa offriamo, quali servizi possiamo garantirgli. E quali no.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a quale costo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se occorre, spieghiamo il delta tra le nostre fee e le altre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non facciamo promesse che nessuno potrebbe mantenere.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, infine, se vogliamo che il mercato riconosca noi e la nostra competenza, impariamo, noi per primi, a riconoscere il mercato. Anche a costo di dire qualche no.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Possiamo cambiare la percezione che il mercato ha di noi? Del nostro settore? 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